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国际工程项目投标原则和策略 | |
作者:袁立 文章来源:《施工企业管理》 点击数 更新时间:2008/12/25 15:00:54 文章录入:admin 责任编辑:admin | |
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由于权重确定的重要性,因此投标人要把权重的确定作为重要的投标原则,慎重处理。 7.风险费 即使投标人在投标阶段对所有可能发生的费用作出了正确的估算,但由于工程项目受环境、施工条件、人为因素等的影响,你预测可能要发生的事,往往没有发生,你完全没有预料到的事,却出乎意料地碰上了。 意外事故属于偶然发生的,而且每项工程情况可能都不一样,无法事先估计出它可能出现或肯定不出现,也难以列表说明各种意外事故。不考虑这些意外事故发生导致的额外费用是不明智的,全部考虑这些事故发生,必然导致高价失标。因此,投标人必须考虑一笔风险费用并打入投标总价中。 根据经验,应在报价时考虑风险费用,用于不可预见的意外事项发生时的额外支出。 8.利润率 从事国际工程项目实施的目的是为了追逐利润,投标人根据投标策略、能力以及预期,可以确定项目利润率。过去有人曾提出“低报价中标,索赔赚钱”,在这个观念影响下,为了尽快实现“走出去”的目标,有些投标人以零利润报价,这种做法不可取,因为风险太大,也违背了“走出去”的目的。 每个国际工程项目都应当在投标前确定一个利润率。 投标策略 投标策略是五花八门的,而且在这个项目上适用的,不一定在那个项目上也适用。 |
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